亚游九游会

图片

《华为饱和攻击营销方法论》

分享到:


时间:  2021-03-09 浏览人数:  0

编辑推荐
1. 解读“华为”营销,学习知名企业的优秀营销方法。华为是全球*的通信设备供应商,中国目前*杰出的民营公司,被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功,华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴,并运用到企业自己的销售当中去。
2. 内部视角,亲身经历,用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年,长期活跃在销售培训市场,积累了大量的行业、创作经验,在华为内部也广受赞誉,能够将方法论和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量,还具备绝佳的阅读体验。
3. 四位一体的饱和攻击营销模型,可复制的营销方法。本书不仅讲“华为怎么做”,也阐述“机会、价值、信息、品牌信任度”四个维度的饱和攻击式营销逻辑,帮助企业学会应用,在激烈的销售竞争中脱颖而出,成功留住客户。

4. 具备市场认可度,有市场前景。本书于2019年3月出版,在“华为 营销类”图书领域具备一定的知名度。而在目前市场营销品类中,关于华为营销的图书较少,本次通过新修订提出了更落地的“华为饱和攻击”营销法,在市场上具备长销书的价值。


内容简介
华为是研究中国企业的*样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。
本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式,用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造卓越的销售业绩。

作者供职华为近20年,历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为走向*企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销,学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。


作者简介

孟庆祥,著名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术》(第一版)《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。


目  录
序言
一线呼唤炮火
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
第一章 华为营销的故事
第一节 创业初期
第二节 国内发展
第三节 全球发展
第四节 多元化拓展
第五节 华为手机营销
第二章 华为营销思想
第一节 建立市场导向的文化
第二节 饱和攻击
......

上一篇: 《客户第一 华为客户关系管理法》 下一篇: 暂无